Los descuentos son una herramienta poderosa para impulsar las ventas, pero también pueden ser un arma de doble filo. Si no se utilizan de manera estratégica, pueden afectar negativamente la rentabilidad de un negocio.
En este artículo, te explicaré cómo otorgar descuentos de manera rentable, sin perder la percepción de valor de tu producto o servicio.
Argumento:
El principal problema de los descuentos es que, cuando se otorgan sin criterio, pueden reducir la rentabilidad de un negocio hasta en un 50%. Esto se debe a que, al bajar el precio, se está cediendo una parte de la ganancia.
Para evitar este problema, es importante asociar la disminución de precio a una contraprestación. Es decir, el cliente debe obtener algo a cambio del descuento.
Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento por volumen, por pronto pago, por venta cruzada, por referidos, o por disminuir los beneficios del producto o servicio.
Ejemplos:
Descuento por volumen: "Si compra más de 10 unidades, le damos un 10% de descuento." Descuento por pronto pago: "Si paga al contado, le damos un 5% de descuento." Venta cruzada: "Si compra este producto, le damos un 10% de descuento en este otro." Referidos: "Si nos trae a un cliente nuevo, le damos un 10% de descuento en su próxima compra." Disminución de beneficios: "Ofrecemos el producto básico con un 10% de descuento." Conclusiones:
Al otorgar descuentos con una contraprestación, estás manteniendo la percepción de valor de tu producto o servicio. El cliente sigue percibiendo que está obteniendo un buen precio, pero tú estás protegiendo tu rentabilidad.
Si sigues estos consejos, podrás otorgar descuentos de manera rentable y aumentar tus ventas sin perder dinero.
Datos estadísticos:
Según un estudio realizado por la Universidad de Harvard, los descuentos pueden aumentar las ventas hasta en un 30%. Sin embargo, el mismo estudio también encontró que los descuentos pueden reducir la rentabilidad hasta en un 50%.
Esto significa que, si no se utilizan de manera estratégica, los descuentos pueden ser contraproducentes.